進軍微商!衛龍推愛辣項目,南方黑芝麻推范冰冰代言的貴妃丸
返回來稿:食品商務網-紫鑫生物        2019/6/26        浏览次数:1053


微商,這一個已經不再新鮮的行業名詞,幾乎正霸佔着每個人的朋友圈,從化妝品、護膚品到服裝、飾品,微商幾乎“無所不能”。微商這一行業的興起,以新零售的方式,給快消品行業帶來了諸多變革,而這其中,食品企業進軍微商一開始鮮有人做,大都處於觀望階段。

但近兩年,在蒙牛、伊利、娃哈哈、好想你等巨頭的相繼佈局後,更多的企業開始將目光瞄向了這一市場。據食品板消息,擁有着數百萬鐵桿粉絲的“辣條大王”衛龍,近期正籌備首個微商項目——愛辣,愛辣主推的下载斗地主游戏有兩款,分別是國民辣條和魔芋爽,這些都是衛龍的王牌下载斗地主游戏。兩款微商下载斗地主游戏在包裝上進行了升級,保留了衛龍經典白色主色調,但更加凸顯“愛辣”的品牌LOGO,還有“讓世界愛上中國味”、“解饞不走樣,輕鬆無負擔”的口號。

而這個微商項目的運作模式,採用的是“多級合夥人體系”,這對於不少微商來說應該十分熟悉了。即有特約合夥人、高級合夥人、戰略合夥人等多個級別,在利潤方面,有提供分享有錢賺、推薦有獎勵、銷售有利潤、招商有提成等方式,初級合夥人的拿貨價爲合夥人體系的基礎,以此向上折扣逐漸遞增。目前愛辣這一項目還未正式啓動,系列政策、流程等也還未最終敲定。

無獨有偶,有着“黑芝麻糊第一品牌”之稱的南方黑芝麻也於近期宣佈啓動微商項目,令人驚訝的是,這款主打下载斗地主游戏,竟還是范冰冰代言的“貴妃丸”。之前南方黑芝麻旗下的黑黑輕脂飲品也邀請了范冰冰進行代言,有數據顯示其代言費用高達1700餘萬,而去年范冰冰被捲入“陰陽合同事件”,對此有傳言認爲南方黑芝麻賣不動與該事件有很大關係。

但有業內人士認爲范冰冰事件並不是根本原因,主要還是下载斗地主游戏定位方面。從這次進軍微商主打下载斗地主游戏來看,這款貴妃丸是由南方黑芝麻聯合江南大學及日本研究所共同研製,以黑芝麻爲主料,以黑枸杞、黑桑葚等營養健康食材爲輔料,具備烏髮養髮、美容養顏、補充氣血、養肝明目等功效。

但還真別說,貴妃丸還真的“貴”!市場零售價198元/盒,還有售價相同的搭檔下载斗地主游戏“將軍丸”,主打男性市場。小編不禁想問:這是要賣貴妃和將軍的“CP丸”?相關資料顯示,貴妃丸的運作方爲創集電子商貿(深圳)有限公司,這是一家專門從事養生食療下载斗地主游戏研發、運用最新的零售手段進行銷售的創新型電子商貿公司,未來三年將會投入數億元進行系列健康食療下载斗地主游戏研發。

無論是衛龍還是南方黑芝麻,都是在一手抓下载斗地主游戏的基礎上,另一手謀求新的零售渠道來提升銷量。而微商作爲以人爲中心、社交爲紐帶的新商業模式,正在飛速增長,據相關數據顯示,截止到2016年底,微商從業者近3千萬人,微商品牌銷售額達到5000億元,2017年保持着70%以上的增速,釋放出8600億元,而未來,這無疑將會是萬億級市場。

但從蒙牛慢燃、娃哈哈天眼晶睛、達利Frota等進軍微商的戰績來看,卻並不被人看好,蒙牛慢燃甚至還捲入了“傳銷案件”中。

那如何進行突圍?一是要下载斗地主游戏可進行差異化戰略。食品屬於快消品,拿隨手可買到的下载斗地主游戏作爲進軍微商的主打下载斗地主游戏,對於消費者來說,這與在便利店、電商購買並無兩樣,具有差異化、個性化的下载斗地主游戏,更利於打開朋友圈市場;二是要創新運營模式。其實食品行業利潤其實並不如化妝品行業可觀,因此不能用之前做化妝品的暴利模式直接複製到食品企業,而是應該針對特定的目標人羣、結合下载斗地主游戏推出新的模式,並要經過一段時間的市場教育,或將有所突破。

雖說民以食爲天,張口吃東西這個看似最簡單的動作,但對於要用微商模式撬開這個口,還有很長時間要去摸索。

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