推融資平臺 三隻松鼠急攻線下
返回來稿:北京商報-紫鑫生物        2019/11/25        浏览次数:709


三隻松鼠開始“押注”線下渠道。11月22日,在三隻松鼠召開的首屆聯盟大會上,三隻松鼠相關負責人表示,三隻松鼠聯合徽商銀行推出小店專屬融資平臺松鼠金貝,以幫助解決松鼠小店進貨資金問題。同時在產品、物流等政策方面提供扶持。業內人士認爲,休閒零食領域線上競爭趨於白熱化,線下市場更大,未來線上線下全場景、全渠道的佈局將成爲主戰場。與競爭對手相比,線上創業7年的三隻松鼠線下是發展短板,需要加大投入加快佈局。線下擴張加速考驗的則是三隻松鼠在食品安全、加盟管理以及金融風險等問題上的應變能力。

推出融资平台

在聯盟大會上,三隻松鼠聯合徽商銀行推出小店專屬融資平臺松鼠金貝,總額度爲1億元,每位店主最高可貸50萬元。目前該業務已經在松鼠小店的APP上展開,11月22日當天已經有百位店主申請,這將在年貨節期間解決店長的資金問題。

三隻松鼠聯盟店事業部相關負責人表示,目前松鼠金貝只針對松鼠小店店主開放,店主可在平臺上借錢支付貨款,緩解資金壓力,由三隻松鼠統一出資擔保。松鼠金貝的借款只能夠用來進貨,並連接銀行終端,記入徵信系統。

爲了拓展線下渠道,除了資金支持,三隻松鼠還從產品、物流等方面對聯盟小店賦能。

產品方面,三隻松鼠目前形成堅果、烘焙、??三?核?品類,涵蓋???零?品類。未來,藉助產業鏈“?聯盟”,三隻鬆?將在全國規劃六?園區,佈局100家聯盟??,這意味着產品未來從?產端到店?可以控制在15天以內,實現極鮮短保。此外,三隻鬆?打破傳統配送模式,循環配送,提?時效和貨物週轉量,實現訂單50%當?達,偏遠地區次?達。

對於爲何全面發力線下渠道,三隻松鼠相關負責人表示,休閒食品市場規模達數萬億元,但81%的市場在線下,線上僅佔19%。零食企業紛紛發力線下,三隻松鼠作爲領導品牌,需要在線下發力,保證自身的持續增長。

急布局线下渠道

在聯盟大會上,三隻松鼠相關負責人表示,以此次聯盟大會爲分水嶺,三隻松鼠將從質量、供應鏈、創意、研發等方面開啓線下商品全新時代,2020年初將發佈“一人多店”新政策,還將逐步開放部分縣城的承包買斷制,年費封頂,多開不多收。

在業內人士看來,上述政策就是一個經銷商制度,表明作爲線上起家的三隻松鼠將全力擁抱線下渠道。

戰略定位專家、九德定位諮詢公司創始人徐雄俊則認爲,三隻松鼠線上的紅利遇到天花板,實現同等銷售的投入越來越多。2019年三季報顯示,三隻松鼠第三季度淨利潤僅2921萬元,同比減少50.95%,與今年上半年淨利增幅27.94%相比,淨利大幅下滑。

值得注意的是,第三季度,三隻松鼠銷售費用達4.8億元,較上年同期增長52.25%。同時,三隻松鼠支付平臺佣金費用也在上漲。數據顯示,2014-2016年,三隻松鼠支付給平臺的佣金費用分別爲3446.84萬元、7979.16萬元和1.36億元。

不僅如此,三隻松鼠與競爭對手在線下的差距也很大。2016年至今,三隻松鼠線下投食店已有90多家和193家松鼠小店。不過,這一數據相對於主要競爭對手良品鋪子的2300多家店面相距甚遠。

“線下企業佈局線上相對容易,後來者追趕相對簡單,但線上企業佈局線下,需要投入的店面租金、物流費用、庫存費用相對較高,成本大增,所以線下拓展難度相對較大,這也是三隻松鼠線下發力採用聯盟形式的原因。通過金融手段助力小店店主,對企業自身資金佔有相對較小”。朱丹蓬表示。

多种风险加剧

從目前的情況看,三隻松鼠的平臺化趨勢更加明顯,但一個平臺上聚集的相關主體越來越多,三隻松鼠面臨的風險也越來越大,這將考驗其對產業鏈各個環節的把控管理能力。

目前,三隻松鼠在全球20多個國家擁有超過100個原料基地,300多家合作伙伴。“如何對上游供應商實現有效把控依然是三隻松鼠工作的重中之重”。徐雄俊表示。

據瞭解,三隻松鼠的產品曾曝出黴菌檢出值超標、包裝中有異物等消息。對此,三隻松鼠也表示是在產品出廠後因儲存、運輸條件控制不當引起的黴菌滋生,導致流通環節抽取樣品不合格。

對於三隻松鼠如何把控食品質量問題,三隻松鼠相關負責人表示,三隻松鼠通過雲質量信息化平臺實現對產業鏈各環節的有效把控。“質量把控重點在原料收購環節,生產企業的審覈環節和生產過程不定時檢查以確保質量。”上述負責人表示。

企業拓展至金融領域,金融風險也難以迴避。資料顯示,我國“90後”人羣人均負債高達12萬之多。2018年三季度底,全國的信用卡半年以上逾期壞賬達881億元,如果計算上逾期半年以下的會更多。“這需要三隻松鼠認真審覈店主的申請資料,防患未然”。徐雄俊表示。

不過,在業內人士看來,三隻松鼠面臨的最重大問題是企業內部業務調整帶來的人事和管理的問題。“工作重心將向線下轉移,這對一個平均年齡僅20多歲,在線上創業7年的企業而言是可謂是再創業。線下的拓展、營銷、推廣、成本等經營模式與線上完全不同,相對更加複雜,如何實現轉型是三隻松鼠面臨的巨大考驗。”徐雄俊表示。

日期:2019-11-25

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