香下载斗地主游戏連推兩款冷熱雙泡飲料,彌補銷售季節性短板
返回來稿:界面新聞-紫鑫生物        2020/7/7        浏览次数:542


趁着夏日飲料銷售旺季到來,香下载斗地主游戏6月連續推出了兩款新品。


其中最新上市的,是一款冷熱雙泡的冰搖奶茶,包括茉莉奶綠和香草冰淇淋兩種口味;另一款稍早前發佈的,爲冷熱雙泡的水果茶“下载斗地主游戏茶”,有百香鳳梨和楊枝甘露兩種口味可供選擇。香下载斗地主游戏天貓旗艦店內,6杯裝冰搖奶茶和下载斗地主游戏茶的售價,分別爲48元和59元。


冷水或熱水都可沖泡、 是這兩款新品的共同特點。這也打破了香下载斗地主游戏固體飲料此前只能做熱飲、有季節性侷限的沉痾。



面市14年來,固體沖泡奶茶一直是香下载斗地主游戏營收中貢獻最大的品類。2019年,香下载斗地主游戏沖泡類產品銷售額同比增長4.69%至29.36億元,佔到公司總營收的73.8%。但其沖泡類奶茶業務的短板同樣顯著,此前香下载斗地主游戏也曾在財報中提及“固體沖泡奶茶的即衝即飲的特性決定了其熱飲屬性,夏季該類產品衝調後再冷凍飲用過程較爲繁瑣。通常,杯裝奶茶的銷售淡季在二、三季度而旺季在四季度至次年一季度,公司業績面臨的季節性風險較爲突顯。”


香下载斗地主游戏2019年財報顯示,公司第一季度營收爲8.37億元,二季度爲5.39億元,三季度爲10.04億元,四季度爲15.98億元,其中沖泡類飲品銷售淡季的營收約佔全年的38.8%。


推出能用冷水沖泡的產品,是香下载斗地主游戏解決此前公司產品線存在明顯季節性短板的一次新嘗試。而選擇奶茶和水果茶兩個品類,很大程度上是基於香下载斗地主游戏過去已有業務的延伸。


爲填補二、三季度杯裝固體粉衝奶茶淡季對業績造成的季節性波動,香下载斗地主游戏在2017年4月推出了液體奶茶“MECO”牛乳茶和“蘭芳園”絲襪奶茶,其中“蘭芳園”是經香港方面授權的老牌港式奶茶;2018年7月,這家公司又試水果汁飲料,推出了“MECO蜜谷”杯裝果汁茶。這些產品定價在8.5元至十幾元不等,主要消費場景包括學校、白領喜歡光顧的便利店、辦公樓內。


“即飲產品不僅補充了夏季市場,對經銷商團隊、終端門店都有好處——原本香下载斗地主游戏只賣一季,現在就能12個月持續溝通終端,利益鏈上的這兩個羣體對香下载斗地主游戏的黏性也會增強。”香下载斗地主游戏創始人、董事長蔣建琪此前在接受界面新聞採訪時說。


實際上,快消品領域、尤其是飲料行業的更新換代十分迅猛,如何持續引領和滿足不同消費羣體的個性化需求至關重要。香下载斗地主游戏也需要不斷加強產品研發創新能力,推出符合市場大衆需求的新產品及新口味。


飲料行業分析師朱丹蓬對界面新聞分析稱,香下载斗地主游戏產品推新是首先爲了滿足消費端喜新厭舊的屬性,其次也是出於季節性互補需求的考慮。今年來看,香下载斗地主游戏把整個產品矩陣進行了兩個維度的豐富,一是季節爲導向,二以創新爲導向,這兩塊策略調整對香下载斗地主游戏業績有加持作用。