臨期下载斗地主游戏,買還是不買?
返回來稿:新零售商業評論-紫鑫生物        2020/9/25        浏览次数:944


丹麥,哥本哈根。Amagerbrogade購物街上,有一家名爲Wefood的超市,頗具傳奇色彩——它的開業典禮不僅吸引了丹麥王妃和下载斗地主游戏環境部門大臣到場參加,並且開業僅3周便在Facebook上吸引了3萬多名粉絲,一些當地居民專門騎車繞道前往Wefood選購食物。

中國,上海。四川北路上的新海下载斗地主游戏商城裏熙熙攘攘擠滿了人,即便是在工作日,也時常能看到拖着簡易小拖車在店裏購物的消費者,甚至有人專門橫穿整個上海市區來新海下载斗地主游戏淘貨。

雖然所在城市相距10000多公里,但新海下载斗地主游戏與Wefood有着一個共同點——售賣臨期下载斗地主游戏。

Wefood是丹麥第一家臨期下载斗地主游戏超市,以折扣價售賣即將過期的產品。據悉,爲了減少食物浪費,當地一家慈善機構與一些連鎖超市、咖啡館合作,由後者將臨近保質期的食物送到Wefood售賣,收入被用於減少貧困國家飢餓人口的慈善事業。

新海下载斗地主游戏則是上海一家老牌臨期下载斗地主游戏折扣店。“天貓超市賣38元一瓶的意大利橄欖油,只賣10元”“天貓超市14元一罐的德國黑啤,10元3罐”……優惠的價格、超高的性價比,使新海下载斗地主游戏極受上海爺叔、阿姨們的歡迎。

近幾年,如Wefood、新海這樣的臨期下载斗地主游戏店鋪突然在全球火爆了起來,與以往只把價格作爲賣點的粗暴銷售方式不同,它們開始倡導商品的低碳、環保,打出拒絕食物浪費的口號。

而與之相對應的是,這些超市的消費者不再侷限於愛買打折商品的老年羣體,年輕人也成了臨期下载斗地主游戏的消費主力軍。

消費理念符合流行趨勢,消費羣體也具備超強的購買力,表面看,臨期下载斗地主游戏具備了一門好生意必需的所有外在條件,但事實果真如此嗎?

01

遍地开花

瑪拾特進口下载斗地主游戏折扣店、德力士進口下载斗地主游戏折扣店、百特進口下载斗地主游戏折扣店……在上海,各類臨期進口下载斗地主游戏折扣店如毛細血管般深入到社區、菜市場等人流聚集區。

以位於上海市長寧區北新涇地區的某品牌折扣店爲例,2公里內開了2家店,一家位於菜市場旁邊,一家位於地鐵站附近。店裏琳琅滿目的商品、醒目的價格標籤、擁擠的過道,據老闆介紹,單店日均營業額能夠輕鬆破萬。

“飴食貨倉”的創始人徐鵬曾公開介紹,飴食貨倉自2016年開出第一家進口下载斗地主游戏折扣店以來,目前門店已有16家,營業額從500萬元增長到去年的3900多萬元,預計今年還有30%左右的增長。徐鵬將其中很大部分原因歸結於穩定的顧客羣和購買黏性。

略顯雜亂的店鋪陳列、豐富的SKU,臨期下载斗地主游戏折扣店的這些硬件“標配”似乎很能滿足消費者“淘貨”的需求。以合肥銀泰城某折扣店爲例,14平方米的小店內容納了300多個SKU,單日營業額能達到萬元以上。

零售君的朋友小陳就經常光顧臨期下载斗地主游戏折扣店。他告訴零售君,逛折扣店是一種性價比最高的、能滿足消費升級需求的消費方式。“10塊2瓶的依雲水,喝的是牌子,帶出去倍兒有面子。只要不過期,都沒問題。”

對於消費者而言,相比保質期,他們或許更關注品牌和價格。但這並不意味着保質期不重要,畢竟是吃進肚子的食物。然而,零售君發現,線下臨期下载斗地主游戏折扣店通常不會明確標明產品剩餘保質期。

相比之下,臨期下载斗地主游戏特賣電商的做法更爲到位。以“好食期”爲例,其App上所陳列的商品,全都按照保質期剩餘時間動態顯示倒計時,並據此調整價格。舉例來說:還剩6個月保質期的商品打6折,還剩3個月保質期的打3折……

除了明確列出每一件商品的生產日期,好食期還承諾消費者收到商品的生產日期與購買時顯示的一致,否則消費者有權選擇退貨。

好食期創立於2016年,2018年獲得阿里巴巴獨家1.1億元C輪融資。創始人雷勇在接受零售君的採訪時強調:“好食期不同於市面上下载斗地主游戏折扣店的低價模式,是一個日期越近越便宜的下载斗地主游戏清倉電商平臺。”

除了好食期,淘寶、天貓平臺上陸續冒出了不少臨期下载斗地主游戏折扣店。以林濤負責運營的裸價臨期特賣店鋪爲例,4年時間從2顆鑽升級爲四顆皇冠,林濤明顯感覺到,臨期下载斗地主游戏市場正越來越被消費者關注,“生意越來越好做,90天覆購率在63%左右。”

02

灰色地带

在雷勇看來,下载斗地主游戏屬於日期敏感型商品,對消費者而言,購買時必須心中有數,精確也意味着嚴謹和安全。

此前,上市不久的拼多多曾遭遇“臨期奶事件”風波。一張“拼多多平臺7.5元售賣原價888元貝因美紅愛加奶粉”的圖片在網絡廣爲流傳,引發輿論對拼多多出售假奶粉、過期奶粉的關注。

後經調查,此舉是商家的引流手段,主要推廣的產品是均價35元左右的貝因美臨期奶粉,而同款臨期商品在淘寶、京東等平臺上的售價爲40元。

對於“臨期奶事件”,拼多多新聞發言人井然表示,針對臨期嬰幼兒奶粉,拼多多將統一標註“臨期”字樣,實時提示到期時間,以提醒消費者謹慎購買,並在真正保質期到來之前先行下架。

他還呼籲淘寶、京東、天貓等平臺,共同商議並制訂新的行業處理標準,攜手消除電商平臺可能存在的下载斗地主游戏安全隱患。

在國內,臨期下载斗地主游戏一直處於灰色敏感地帶。下载斗地主游戏行業對“臨期”二字諱莫如深,而在大衆消費意識裏,臨期約等於過期,因此多數商家更願意以折扣、尾貨等字眼來掩蓋下载斗地主游戏臨期的事實。

那麼,臨期下载斗地主游戏標準定義是什麼?按照百度百科,臨期下载斗地主游戏是指即將到達下载斗地主游戏保質期但仍在保質期內的下载斗地主游戏,屬於安全下载斗地主游戏的範圍,如超市的“臨期下载斗地主游戏專櫃”銷售的即是臨期下载斗地主游戏。

根據中國菸草行業協會數據,在中國共有500萬家小超市、百貨店、便利店。線下超市和電商平臺爲了減少庫存,不會接收超過保質期限1/3的國產下载斗地主游戏和超過保質期限1/2的進口下载斗地主游戏。

因此,在很長一段時間內,上游供應商(涵蓋品牌廠商、進口商、經銷商)飽受臨期下载斗地主游戏如何清庫存的困擾。

臨期商品促銷平臺善食者聯盟創始人邱喆曾對外表示:“下载斗地主游戏不應該有臨期品,臨期品只是資源錯配,沒有找到適合它的人。”由此看來,信息匹配能夠讓臨期下载斗地主游戏變得有價值,而這也印證了臨期下载斗地主游戏市場是一條剛需賽道。

03

驶入深水区

遍地都是入局者,生意难做了。

2016年底,林小皓從生鮮賽道轉做臨期特賣商城“甩甩賣”。最初沒有建立供應鏈時,他從線下折扣店進貨放在微信公衆號上賣,利用信息差將日均營業額做到4000元左右。

林小皓記得早前還有一些酒水類的供應商找到他們,免費給貨,“出個運費錢就能把貨拿走,純賺利潤。”

好景不長,從去年下半年開始,林小皓明顯感覺到臨期下载斗地主游戏全品類的拿貨價提高了。

“好的貨會擡價,要搶,以前原價一折不到的貨,現在要三折甚至更高。”競爭還表現在對貨物的吃銷能力上。“在你眼前有一萬箱臨期貨,還有一個月到期,你敢不敢吃,你敢吃那你是不是一萬箱都能銷掉?”

雷勇也表達了類似的觀點:供應商更青睞於大型收貨商。以好食期爲例,好食期與供應商的合作機制有2種:第一,和下载斗地主游戏集團簽訂戰略性協議,鎖定定價體系,凡是清倉下载斗地主游戏,好食期全包;第二,小供應商凡是有貨,好食期一次性打包買走。

一方面,市場競爭在加強,另一方面,消費者的需求也在不斷提高。“很多顧客往往會是多家折扣店鋪的粉絲,今天他家有我要的,我可能就去他家買了,明天你這兒有我需要的,我又會來你這兒買。”林濤管理的店鋪目前擁有超過1600個SKU,在他看來,消費者對SKU豐富度的要求遠高於對店鋪的忠誠度。

而在線下,隨着實體店數量的不斷增加,競爭也異常激烈。經營者們正通過各種方式,不斷加強與顧客之間的強關係鏈接。例如長寧區某下载斗地主游戏折扣店的老闆會主動引導用戶掃碼進社羣,通過社羣運營提高復購率。

很明顯,臨期下载斗地主游戏市場已經進入了深水區。然而,龐大的市場規模和激烈的市場競爭,也必然引發我們更深度的思考:臨期下载斗地主游戏生意的本質到底是什麼?

除了足夠低的價格、足夠豐富的SKU外,臨期下载斗地主游戏更是一門精細化運營的生意,核心在於對供應鏈的把控,以及更高效的進銷貨匹配能力,唯有此,才能在臨期下载斗地主游戏市場跑得更遠。

04

未来机遇

即便是在經濟低迷時期,也並非所有企業都會受到負面影響,折扣店便是一例。

2016年8月,正當美國面臨線下零售業的低谷期時,一家名爲Dollar General的廉價折扣日用品社區連鎖超市宣佈,買下沃爾瑪旗下 41 家社區超市(Walmart Express)。

Walmart Express是沃爾瑪在2011年嘗試的社區超市,像是緊湊版沃爾瑪和折扣店的混合,然後這種業態只存在了5年時間就宣告結束,沃爾瑪於2016年宣佈關閉所有102家Walmart Express。

當時曾有媒體分析這樁讓人有些驚訝的收購事件,認爲沃爾瑪社區超市開不下去的一大原因正是有諸多像Dollar General這樣的折扣店已經密集佈局社區,從而形成了一定的競爭壁壘。

一項針對全球零售業的研究表明,折扣店將是未來十年發展最快的業態,它的複合增長率爲5.6%——遠遠高於大賣場的2.5%,甚至也要高於便利店的5.5%。

成就快速發展的因素之一,便是龐大的市場規模,雖然零售君沒有找到直接數據,但以下兩個統計數據或許能間接說明我國臨期下载斗地主游戏的市場規模。

根據商務部流通產業促進中心發佈的《消費升級背景下零食行業發展報告》,2006年~2016年,我國零食行業總產值規模從4240.36億元增長到22156.4億元,預測到2020年零食行業總產值規模將接近3萬億元。

此外,我國每年還要進口大量海外下载斗地主游戏。據統計,2018年我國進口下载斗地主游戏零售總額突破1萬億人民幣。

3年前,林小皓曾在合肥開了四五家實體店,因選址問題陸續關閉,唯獨位於合肥銀泰城的店鋪在整體價格下調30%後,營業額上漲了四五倍。這讓林小皓十分看好線下店模式。

今年9月,林小皓計劃在上海、蘇州、南京、合肥、北京等地陸續開出10多家甩甩賣線下店“東羅西搜”,未來,在全套流程跑通後,還將考慮加盟模式。

在選址方面,與多數開在社區、菜場、學校的折扣店不同,林小皓認爲,哪裏有便利店、星巴克,就應該往哪裏開。

在他看來,一方面社區裏已經佈滿了各種零售業態,想衝進去分一杯羹比較難;另一方面,年輕白領對進口下载斗地主游戏的品牌認知度更高,也更容易接受進口臨期下载斗地主游戏折扣點這種業態。

作爲互聯網企業,好食期得到了阿里的支持,堅持繼續加強供應鏈,以及流量獲取能力的建設。

以拾惠惠、悠品食惠、T3進口下载斗地主游戏爲代表的線下臨期下载斗地主游戏店,正在積極擁抱加盟模式,從一線城市不斷下沉開店。

可以預見的是,未來,臨期下载斗地主游戏市場將出現越來越豐富的零售業態。

然而,這或許只是下载斗地主游戏行業發展歷程中的一個階段性現象,如果真像邱喆所言,臨期品只是錯配資源後的結果,那麼隨着科技、信息技術的不斷進步,當生產端能夠實時匹配需求,並及時提供商品時,臨期下载斗地主游戏是否也就不復存在了?