吃出來的美麗,正在成爲一個新消費賽道
返回來稿:Foodaily每日食品-紫鑫生物        2021/4/9        浏览次数:350

“她的这门美丽生意,你参与其中了吗?”

長期以來,保溼、美白、抗衰老和抗氧化等面面俱到的功效一直是許多化妝品和護膚行業的目標,而如今,受益於傳統的飲食內調理念,越來越多的消費者希望通過飲食或者天然成分來實現這一目的,達到內外兼修的美麗狀態,也因此催生口服美容這一賽道蓬勃發展。

第一財經商業數據中心CBNData聯合天貓國際發佈的2019口服美容消費趨勢報告顯示,在顏值經濟的推動下,口服美容品類在近一年的消費增速遠高於各個品類的平均增速,近三年天貓國際上的口服美容消費規模增長140%以上。

並且隨着美妝護膚界成分黨的崛起,繼膠原蛋白、玻尿酸之後,煙酰胺、神經酰胺、彈性蛋白、N-乙酰氨基葡萄糖等原本生澀的詞彙正在成爲品牌開發口服美容產品的下一個關注熱點。

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女孩的美丽事业,

让每个人化身“成分党”

無論男女,美容護膚都已經成爲必修選項。在丁香醫生髮布的2021國民健康洞察報告中,皮膚狀態不好已經成爲消費者的第二大健康困擾,位列情緒問題之後,其中尤其是女性,00後、95後以及90後等年輕消費羣體對於皮膚問題的關注尤爲突出。

而隨着理性消費態度愈發盛行,年輕消費者對於護膚品的需求已經不僅僅是大牌、貴的就是好的以及盲目跟風了,而是會科學分析自己的肌膚狀態,再選購合適自己肌膚的護膚品和化妝品,越來越科學理性的“成分黨”和需求越來越細分的“功效黨”逐漸普遍。

在功效上,消費者主要關注保溼、補水、防曬、修護、清潔、抗衰老、美白、控油、抗皺等功效,需求集中在補水保溼等基礎護膚、美白防曬等功能護膚以及細毛孔、去閉口等特殊護膚方面。

互聯網、媒體讓科普信息獲取更直接更容易,更多消費者知道從功效需求出發,瞭解對應的功能成分,催生新的護膚成分不斷被挖掘。比如在保溼補水領域,神經酰胺和角鯊烷備受關注;在美白提亮功效上,煙酰胺和光甘草定增速很快;二裂酵母和玻色因則與抗老抗氧化強關聯…

而現在,隨着口服美容風口吹起,在美妝屆崛起的成分黨,在口服美容賽道也開始嶄露頭角;

根據CBNData消費大數據,美容護膚品類TOP10成分都在口服美容賽道已經形成了一定消費規模,包括玻尿酸、煙酰胺、神經酰胺在內的原本從“外敷”主導皮膚護理的細分成分,現在已經轉移戰場開啓了新一輪的“內服”競爭。

同時,在護膚品中流行的補水、美白、抗老熱門功效,在口服美容賽道同樣受到消費者的關注和追捧。細分到核心功效成分來看,補水保溼的玻尿酸在前不久剛剛成功出圈,那麼美白賽道的煙酰胺,能在食品賽道有什麼作爲嗎?

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美白?祛斑?

烟酰胺有什么功效?

煙酰胺,又名尼克酰胺、菸鹼酰胺,是煙酸的酰胺化合物,也是維生素B3的一種衍生物。在護膚品中,煙酰胺是消費者比較認可的美白成分,鼎鼎有名的OLAY小白瓶使用的核心成分就是煙酰胺。

有觀點認爲,作爲能量儲備因子NADPA的前體,煙酰胺參與體內三大代謝,是一種保持皮膚能量平衡、呈現年輕態的潛在成分。研究表明,不管是外敷還是內服,煙酰胺確實會對皮膚產生一些有益的功效。

在2002年[1],日本研究員Tomohiro Hakozaki關於煙酰胺的一篇論文表明,在體外實驗中煙酰胺可以減緩黑素小體從黑色素細胞到角質形成細胞轉移,這也被普遍認爲是煙酰胺可以產生美白功效的作用機制。

此前,Hakozaki在1997年和1998年的一項面部臨牀實驗觀察結果顯示,在8周時間內,使用含有5%煙酰胺保溼乳的女性,相比於使用不含煙酰胺保溼乳的女性,面部色素沉積現象有了明顯改善。

也有一些證據表明,局部使用煙酰胺可以幫助修復皮膚角質層,其作用機制是增加生物合成的神經酰胺以及其他角質層脂質[2]。

此外,研究顯示,口服煙酰胺可保持細胞健康,增強紫外線受損皮膚的DNA修復能力,在治療皮膚病[4]、皮膚炎症[4]以及預防皮膚癌[5]等方面均有突出作用。

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抢先布局,

已有品牌在关注烟酰胺

煙酰胺有效的外敷美白作用與直接的皮膚健康功效,讓不少海內外品牌開始對它產生關注。

今年2月底,本土口服美容領軍品牌姿美堂就推出一款煙酰胺膠原蛋白果味飲,以煙酰胺爲核心成分切入,在口服美白這個領域展開新的嘗試。

這款新品以煙酰胺爲核心成分,主要滿足美白護膚訴求。除此之外,還添加了包括米糠油粉、餘甘子、酵母提取物、針葉櫻桃、膠原蛋白肽以及彈性膠原蛋白等6重美容護膚成分,共同助力肌膚煥白透亮。

不難看出,這些添加的成分其實都是針對性選擇海外市場已經驗證過的明星美白和護膚成分,米糠油粉富含神經酰胺,可以幫助修復肌膚屏障;酵母提取物富含谷胱甘肽,抑制黑色素增多;足量的膠原蛋白肽和彈性膠原蛋白,保持肌膚水潤充盈。

敢於引領口服美白趨勢,與姿美堂本身在口服美容領域做的積累脫不開關係。從2009年開始,姿美堂就專注於女性美麗和健康,爲20-40歲女性提供解決方案,其對趨勢和賽道的把握也十分精準和明確,圍繞變瘦變美需求開發產品,其研發的膠原蛋白、酵素產品在天貓非常受消費者歡迎。

當然,姿美堂的爆款打造除了市場洞察,在美和白這件事上,明星也比較關注,很多產品在發佈之前,也會邀請明星進行產品的體驗和使用及反饋測試,前面提到的煙酰胺膠原蛋白飲新品,姿美堂就邀請到了演員白鹿作爲品牌推薦官。

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玻尿酸之后,

烟酰胺也可破圈?

從最底層的需求上看,女性消費者對於美白這件事關注度其實非常高,尤其是夏季,美白防曬可以說是剛需。根據CBNData消費大數據,淘內每10個口服美容消費者中就有約5個購買口服美白產品。

再看當下口服美白市場,以美白丸佔據主導地位,入局品牌衆多,消費者選擇產品的邏輯只能是基於對不同品牌的認知度或者基於kol的推薦測評,對消費者來說千篇一律,辨識度並不高。

因此,契合成分黨需求,姿美堂以煙酰胺這個核心成分作爲切入點其實是一個非常好的選擇。

首先煙酰胺的功效已經得到過一些驗證,同時作爲B族膳食營養補充劑,在規定劑量下煙酰胺加入食品的安全性也可以得到保證。

更重要的是,歸功於其在護膚品屆的努力,煙酰胺的美白功效在消費端口已經有非常廣泛的認知,相比其他美白成分這是極大的優勢。

根據中國營養學會營養與保健食品分會及中國醫師協會皮膚科醫師分會聯合發佈的《2020中國美容營養白皮書》顯示,消費者認爲與皮膚美白有關的營養素,維生素C是第一位,其次就是B族維生素,如煙酰胺。

利用好煙酰胺作爲美白明星成分、“小白瓶都在用的煙酰胺”這個認知優勢,先吸引住消費者眼球,再配合更多專業成分,擊穿核心美白訴求,朝專業化和細分化進階,深度強化產品的美白護膚定位,從吸睛到吸粉,情緒和需求拿捏的十分到位。

另外借鑑護膚品的思路,將產品朝場景化滲透,能更加突出煙酰胺作爲核心成分所展現的功效和定位。

比如玻尿酸補水保溼,因此設計成飲料不僅可以解渴,還能隨時保溼。同理,煙酰胺的核心訴求是美白,而夏季防曬是美白需求高發場景,姿美堂將產品設計爲可以和太陽傘、防曬霜一樣可以隨身攜帶的小袋包裝即飲形式,匹配物理美白場景,更容易催生口服美白需求,向更大的範圍破圈。

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小结

一個熱門賽道、一個創新概念爆發的背後往往離不開新技術/新原料的支撐,膠原蛋白、玻尿酸、煙酰胺...源自美容護膚行業的高科技成分落地到食品中,帶動口服美容賽道需求爆發,同時也讓越來越多諸如姿美堂這樣的本土女性口服美容品牌被更多消費者看見。

隨着消費升級,女性對於美的追求必定會越來越嚴苛、進階和細分,從外敷到內服,從美妝護膚到口服美容,從改善外表的皮膚瑕疵到由內而外散發好氣色,她的這門美麗生意,你參與其中了嗎?