蒙牛宣佈進軍新零售 還推出了一款主打“微商”的產品
返回來稿:聯商網-紫鑫生物        2018/2/5        浏览次数:1170


新零售十分火熱,就連中國乳業巨頭蒙牛都開始轉型試水,推出了一款劍指新零售的牛奶新品“慢燃。該產品只供應線上代理商,並且通過微商等渠道投入市場。

近日,蒙牛創新品牌部門負責人王靜波在行業論壇上表示,蒙牛集團將跨界進軍體重管理行業,並推出第一款纖維奶昔牛奶“慢燃”。在投放模式上採取新零售的人人社交和人人成交的模式。

在市場選擇上,除了會進入傳統渠道之外,蒙牛此次主要渠道是新零售市場,爲有青年創業者提供資金支持,利用微信電商方式進行分銷。

值得注意的是,經過多年發展,以微商爲代表的社交電商發展模式已成熟且市場不斷髮展。

艾瑞諮詢數據顯示,2016年中國微商行業市場交易規模爲3287.7億元。隨着傳統電商流量紅利漸失,移動與社交相結合的微商市場成爲各電商及品牌競相佈局的渠道之一。

隨着微商法規出臺、傳統電商和品牌入局,微商市場未來仍將有較大的發展空間,預計2017年微商規模將近5000億。

不過,中國互聯網協會發布的《2017中國微商行業發展報告》預計,2017年微商行業市場總體規模將達6835.8億元,增長率爲89.5%。

此外,《2016-2020年中國微商行業全景調研與發展戰略研究報告》中資料顯示,美妝、針織、母嬰、大健康、農特佔據着微商主要市場份額。

▲相关宣传海报

而蒙牛試水新零售便是從大健康產業切入,主打“健康、燃脂”的功效型產品,與國際品牌康寶萊、紐崔蘭等競爭。

據新經銷報道,該款產品只對線上代理商開放,暫時不會開放給傳統蒙牛經銷商代理。

該產品微商合夥人透露,慢燃纖維奶昔牛奶屬於代餐產品,並不是蒙牛的傳統乳業製品。因此新品將通過微商等新零售渠道投入到市場,同時試探市場受歡迎程度以及銷售情況。而微商則可以在線上、線下同時銷售,即線下門店銷售也需要通過微商來訂貨。

目前,此款產品已經招募到衆多微商團隊。相較於傳統經銷代理成本來說,目前“慢燃”的代理門檻並不高,只需要不到10萬元就可以拿最高級別代理。但是相對於一般的微商代理品牌而言,近10萬元費用也提高了代理蒙牛產品的進入門檻。

除了蒙牛之外,中糧、金龍魚等也試水過微商等新興渠道。此前,中糧“加入世界500強,不用投資一分錢”的廣告在朋友圈刷屏,而其切入新型分銷渠道的方式就是通過微商的模式。

社交電商專家莊建忠認爲,微信在其生態內已經構建起非常完整的“商業基礎設施”,可以展示商品、可以支付、可以做售前售後服務,而且形態豐富多樣,朋友圈、公衆號、微信羣、小程序都是可以運用的“場”。

而微信電商形態也就多種多樣,除了人們熟悉的層級微商外,社交電商、社羣電商、社區社羣電商、內容電商等形態也日漸成熟,像拼多多這樣的社交電商平臺,體量已經非常巨大。

蒙牛以“慢燃”試水微商,採取的是傳統層級微商的形態,而洋河、景芝等白酒企業早在去年也率先一步瞄準微商。

可以預見,在2018年將是傳統企業大舉涉足微信電商的一年,呈現出“傳統企業微商化、新銳微商企業化”的局面。

微信這一去中心化,高效率低成本爲個體賦能的生態體系,相較於阿里高度中心化的傳統電商生態體系,更能體現互聯網本來之意。